Продажи и переговоры

Продажи с нуля. Основы успешных переговоров

 

    При личной встрече менеджеры должны быть эффектны и презентабельны, внешне и внутренне, дабы производить достойное впечатление в первые минуты переговоров. ВАЖНО, чтобы в любой ситуации менеджеры излагали информацию о компании в наиболее выгодном и привлекательном для нее ключе. Тренинг предназначен для менеджеров по продажам, которые стремятся стать профессионалами своего дела. Привлекать большее число клиентов и приносить компании достойную прибыль.

 

ПЕРВЫЙ ДЕНЬ ОБУЧЕНИЯ:

 

Выработка уверенности в голосе и отработка четкой дикции

- работа с дыханием

- объем и направленность голоса, вибрации

- работа с дикцией

 

Базовые навыки ораторского мастерства

- отработка уверенности при переговорах, выступлениях

- энергетика и техника речи

- креативность и импровизация в речи

- композиция речи

 

Базовые навыки презентации (композиция убеждающей речи)

- этапы убеждающей речи

- модели аргументации в убеждающей речи

- построение композиции убеждающей речи

 

ВТОРОЙ ДЕНЬ ОБУЧЕНИЯ:

 

Отработка навыка обхода привратников

- Учимся собирать данные о клиенте, составлять план телефонного звонка, план работы на встрече

- Работа с секретарем, прохождение секретаря, охранника, любого другого блокиратора

 

Отработка навыка переговоров и навыка выявления потребностей

 

Работа с возражениями и закрытие сделки

- Виды возражений и причины их возникновения

- Снятие страха перед возражениями и отработка возражений в рамках технологии СПИН

- Сроки закрытия сделки и как их сократить

- Умение закрытия сделки по телефону, при первой (второй) встрече по технологии СПИН

- Опасность «отсрочки принятия решения», работа с таким возражением

Формат 

2 дня обучения по 8 часов. Соотношение теории и практики 20/80. После прохождения тренинга, Вы приобретете и отработаете навыки продаж, сможете избавиться от страха перед выступлениями, выработаете уверенность в голосе и отработаете четкую дикцию.  

Стоимость обучения одного слушателя на 2 дня составляет 15 970 рублей.

В стоимость включено:

- обучение в течение двух дней

- раздаточный материал

- кофе-брейки, обеды

- выдача сертификатов об участии в тренинге

Дата и время проведения:

Место проведения: Центр конгрессного туризма туризма и отдыха. Адрес: Петровское шоссе, 52, Одинцовский район, г. Голицино, Московская обл.

По окончании выдается сертификат.

Заявки принимаются по телефону 8(495) 984-0-994 доб. 3 или email: BS@leonmed.ru

Заявка на участие
Ваше имя *
Электронная почта *
Контактный телефон *
* — поля, обязательные к заполнению
Мы ответим Вам, как можно быстрее.